4,489
Yamaha พร้อมรุกตลาด เพิ่มยอดขายในทุกพื้นที่ เสริมศักยภาพด้วยรถใหม่ครบทุกเซกเมนต์
บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด ชูกลยุทธ์หลักแบรนด์สโลแกน Revs Your Heart เร่งชีวิต ให้เร้าใจ รุกตลาดต่อเนื่อง วางเป้าหมายเติบโตขึ้น 18.5% ผ่านกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาด และกลยุทธ์เครือข่าย 3S ด้านการขาย (Sales) การบริการ (Service) และอะไหล่ (Spare Part) หวังส่วนแบ่งการตลาดอย่างน้อย 14.7%
คุณประพันธ์ พลธนะวสิทธิ์ รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด กล่าวว่า "ภาพรวมตลาดรถจักรยานยนต์ในปี 2015 มีผลทำให้อัตราการเติบโตลดลงที่ 1.1% อันเนื่องจากเศรษฐกิจที่ตกลงในทุกภาคส่วน และปัญหาความไม่มั่นคงทางการเมือง โดยมียอดจดทะเบียนรวม 1.68 ล้านคัน แบ่งเป็นสัดส่วนรถจักรยานยนต์ออโตเมติก 36% รถจักรยานยนต์เกียร์ธรรมดา 50% และรถจักรยานยนต์แบบสปอร์ต 14%"
ปี 2015 บริษัทฯ มียอดจดทะเบียนรถจักรยานยนต์ยามาฮ่าอยู่ที่ 211,000 คัน โดยมีส่วนแบ่งการตลาดที่ 12.6% และในปี 2016 นี้ ยามาฮ่าคาดการณ์ว่าความต้องการของตลาดรวมรถจักรยานยนต์ จะเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเป็น 1.7 ล้านคัน เติบโตขึ้น 1.4% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ซึ่งยามาฮ่าได้ตั้งเป้าหมายยอดขายไว้ที่ 250,000 คัน หรือเพิ่มขึ้น 18.5% และส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มขึ้นเป็น 14.7% มุ่งเน้นเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในทุกประเภทสินค้าโดยการทำตลาดเชิงรุกตามพื้นที่การขายทั่วประเทศ และพร้อมเปิดตัวสินค้าใหม่
สำหรับกลยุทธ์สำคัญในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของยามาฮ่าประกอบไปด้วย 3 ส่วนด้วยกัน คือ
- สร้างสรรค์กิจกรรมส่งเสริมภาพลักษณ์ภายใต้แบรนด์แคมเปญใหญ่ "Revs Your Heart" ที่ยามาฮ่าจะใช้สื่อสารทั่วโลกต่อเนื่อง 3 ปี และเน้นกลยุทธ์การตลาดแบบดิจิตอล มาร์เก็ตติ้ง ที่สร้างสรรค์ และเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพกับสภาพการแข่งขันทางการตลาดยุคใหม่
- สร้างยอดขายที่มากขึ้นให้กับผู้จำหน่ายด้วยการเพิ่มสินค้าใหม่ ที่มีศักยภาพในการแข่งขันสูง และสร้างความแตกต่างด้วยนวัตกรรมใหม่ๆ เน้นที่กลุ่มวัยรุ่นเข้าสู่ตลาด ในรถออโตเมติกเน้นเทคโนโลยีเครื่องยนต์ บลูคอร์ ที่ให้ความประหยัดน้ำมัน ความแรง และรักษ์โลก ในรถจักรยานยนต์แบบสปอร์ต ซึ่งเป็นรถสายพันธุ์จากสนามแข่ง และสายพันธุ์จากรถระดับโลก ส่วนในรถเกียร์ธรรมดา ยังพัฒนาให้มีความประหยัด และทนทานมากยิ่งขึ้น โดยตั้งเป้าหมายเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 22% สำหรับรถจักรยานยนต์ออโตเมติก 18% สำหรับรถจักรยานยนต์แบบสปอร์ต และ 8% สำหรับรถจักรยานยนต์เกียร์ธรรมดาภายในปีนี้
- รักษาฐานลูกค้าด้วยบริการหลังการขาย ขยายเครือข่ายโชว์รูมยามาฮ่าสแควร์ ปรับปรุงศูนย์บริการให้มีมาตรฐานที่สูงขึ้น พร้อมโชว์รูม และขยายเครือข่ายอะไหล่ในพื้นที่เพื่อตอบรับความต้องการของลูกค้า และผู้ใช้รถจักรยานยนต์ให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
บริษัทฯ ตอกย้ำกลยุทธ์ โดยใช้กีฬามอเตอร์สปอร์ตเป็นตัวปลุกกระแสในกลุ่มลูกค้าที่ชื่นชอบและแสดงถึง DNA ของความเป็น Yamaha Sporty ได้อย่างชัดเจน โดยปี 2015 ที่ผ่านมานับเป็นปีทองของยามาฮ่า เพราะประสบความสำเร็จอย่างสูงในการแข่งขันมอเตอร์สปอร์ตระดับโลก และในเมืองไทย เช่น Yamaha Thailand Racing Team และ Yamaha Riders' Club Racing Team สามารถคว้าแชมป์ระดับนานาชาติได้จากการแข่งขัน MFJ SuperBike All Japan Road Race Championship 2015 และการคว้าแชมป์ประเทศไทยทั้ง 3 รายการ ได้แก่ รายการ R2M, BRIC SuperBike Championship และรายการ MMRRC จากรุ่น SuperBike 1000 (SB1), รุ่น SuperStock 1000 (ST1) ยังสามารถสร้างความยิ่งใหญ่ในเอเชียด้วยการคว้าแชมป์ในรายการ FIM Asia Motocross Championship 2015
